这两周一直被架在火上烤的李佳琦，仍在不绝通俗直播，而“躺枪”的花西子却深陷了两次危急。

文｜《中国企业家》记者 张爱静

裁剪｜米娜

头图起首｜中企图库

“你们疯了吗？国货很少卖这个价位。”李佳琦恐慌地说。

这一幕出当今2017年。那时，刚培育的花西子假想推出一款蜜粉居品，订价为149元，他们将这款蜜粉先容给李佳琦时，这个订价让他合计讶异。

这是因为，那一年中国的护肤和彩妆市集上，流行的都是日韩居品。那时国货的散粉价钱，广大在30元~40元控制。也许在李佳琦看来，花西子行为一家刚降生不久且不闻名的中国品牌，散粉却卖到149元，跟好意思国的彩妆品牌NARS散粉相似的订价，“你这个订单是若何推敲的，定位是什么。”他问说念。

那时的李佳琦还莫得爆红，那时的花西子也刚刚培育——李佳琦发出了如今的浮滥者相似的疑问。

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时期只是昔日了6年，李佳琦却更变了主张。当今的李佳琦，在濒临花西子眉笔时，却惊奇说念：“79元那里贵了，国货物牌很难的”，这一句激勉了热议，关联话题的热度挂在热搜榜上持续了快两周。

这六年，究竟是身处巅峰的李佳琦，领会发生了更变？如故创业中的花西子，发生了转念？抑或是浮滥市辘集的浮滥者慢慢清醒了？

高端泡沫，一触即破

事实上，从一启动，花西子的定位就不是平价品牌。2021年，花西子王人集创举东说念主飞慢在采访中直言，“为什么中国品牌只可卖低廉的价钱？咱们要冲突价钱天花板。廉价只会把品牌阻塞在低技巧、低创造智商、低研发智商的水平。”他暗示，花西子念念要分娩出高创造智商、高技巧和高参加的居品，必须逃离廉价竞争。

但订价149元的蜜粉居品，市集是否会经受，李佳琦亦然有疑问的，最启动他并莫得把捏。

其后，凭据李佳琦的说法，“在了解了他们参加的假想、心血和研发后，招供了品牌的价值不雅和理念。”最终，历程一系列测评后，李佳琦被劝服了，他不仅在直播中带货，还处处为这款蜜粉站台，以致在之后的直播中，这款居品成为李佳琦直播间里高频出现的单品，李佳琦频繁拿着它在镜头前补妆。

在高端化这条路上，花西子借助头部主播李佳琦，走了一条在外界看来属于“弯说念超车”的旅途。这亦然目前新锐国货好意思妆崛起的广大旅途，即通过私域、种草等神色获取部分浮滥者招供，再通过深度合营头部主播，打支拨量和市集。

公开信息骄贵，吴成龙曾担任百雀羚天猫旗舰店运营总监，2014年又启动致密运营水密码天猫旗舰店，销量大涨。清亮，吴成龙深谙好意思妆电商营销之说念。

自居品出当今李佳琦直播间启动，花西子速即蹿红。凭借爆款，2017年才培育的花西子也沿途解围，2019年销售额为10亿元，到2020年就依然突破了30亿元。

多位使用花西子居品的用户告诉《中国企业家》，在她们的印象中，花西子即是李佳琦带起来的、奶大的。“价钱偏高，一支口红200多元，堪比国际大牌。”

花西子同期在布局外洋市集，出海后的花西子更将高端阶梯贯彻到底。据报说念，花西子不进廉价好意思妆汇集店，条目径直在百货店诞生专柜。本年8月，花西子在日本伊势丹开设专柜，隔邻即是香奈儿。

价钱上也对标大牌。国金证券研报骄贵，齐心锁雕花口红在日本亚马逊售价6129日元（约合东说念主民币371元），普及香奈儿同期售价。

但无语的是，至少在国内，花西子看似已“飞升”至中高端行列，却离不开李佳琦。

花西子责罚层清亮领略到这个问题，试图与李佳琦“解绑”，邀请大批中腰部达东说念主带货，同期拓展自播渠说念，在线上布局了淘系、京东、唯品会、抖音、快手等渠说念，仅抖音平台，花西子就布局了7个官方直播账号。

在2022年的一场发布会上，花西子首席居品官商陆称，李佳琦在公司总共这个词交易的占比已不及5%，这个比例还在不断减少。不外，李佳琦对花西子的影响仍然浩瀚。这次“李佳琦直播间”事件后，花西子销售额断崖式着落。

据蝉姆妈数据，9月10日前，花西子官方旗舰店销售额在100万元到250万元间。9月11日后，花西子官方旗舰店销量额跌至7.5万元到10万元间，跌幅高达九成以上。9月12日~18日，直播间径直停播。因此，有声息称，花西子成也李佳琦，败也李佳琦。

不外，这次事件给花西子的警悟是：至少目前来看，花西子的高端化还很脆弱，由李佳琦带来的“高端”幻象，一触即破。

质疑价钱贵的根底原因

追求高端并莫得错，浮滥者也但愿有高端的中国国货物牌出现，国货中也不乏高端品牌，但为何花西子的订价会遭到质疑？

好意思妆居品老本极低，更高的用度在于品牌、营销，这自己即是一个品牌溢价很高的行业。溢价，粗浅而言，是为实勤勉能以外的价值付钱。在化妆品行业，它不错是某项专有的专利技巧，也不错是长久千里淀下来的品牌价值。

在浮滥者看来，贵不是花西子的原罪。花西子品牌曾暗示，79元的眉笔其实有三支，其中两支是替换的，均价算下来约26元多一支。但浮滥者对其的诟病，名义看来在于“贵”，实质在于“不值得”。

一位使用过花西子散粉、眉笔、口红、眼影等多款居品的浮滥者暗示，花西子居品假想颜面，营销计策也很强横，硬伤是居品不好用。另一位花西子浮滥者向《中国企业家》直言，花西子性价比不高。“它为什么贵？因为包装、外壳颜面吧。口红都赶上大牌了。”

公开信息骄贵，花西子恳求了177个专利，但其中普及一半是居品外包装假想。花西子如实好意思，但在浮滥者心中，它好意思在皮，不在骨。她们当今不再骄横为这种皮相的好意思买单。

一位业内东说念主士告诉《中国企业家》，花西子念念高端化莫得问题，但花西子根基浅，只是借助超头部主播和多样营销，短期内快速获取公众眷注度，竣事销量快速增长，这实质是一种“弯说念超车”。

“如今的市集环境下，世界都但愿我方的每一分钱都花在居品自己上，而不是营销、包装。昔日浮滥升级趋势下，东说念主们都追求品牌溢价，那是成心于国货中高端的发展的。但当今这种花式势必受到影响。”他记忆，当今是洗尽铅华的时间。

这亦然连日来，种种国货受到眷注的原因。在李佳琦翻车后，蜂花、郁好意思净、活力28等一批物好意思价廉的国货物牌，接住了流量，速即出圈，以致把居品卖断了货。

上述东说念主士认为，不仅如斯，改日以超头部主播的高佣金的花式也会发生更变。

在他看来，如实有品牌通过系结头部主播，取得许多流量，在品牌发展初期很快就崭露头角，诱导了大批的眷注，同期也有好多老品牌因无法承担高额佣金和坑位费，难以走到公众眼前。“当今各家平台都在饱读舞品牌自播，尽量去收尾超头部主播的出现，实质是为了这个生态不要走向另一个乖张。”

事实上，花西子早已领略到问题地点。吴成龙曾说，“有东说念主说花西子是网红品牌，但我不太可爱这么的标签。咱们念念把花西子作念成一个长红品牌，一个有长久宗旨价值不雅的文化品牌。”

撕去“依赖李佳琦”“重营销轻研发”的标签，成为花西子遑急的动作。2022岁首，有“中国化妆品研发第一东说念主”之称的李慧良加入花西子，这被视为花西子的滚动。

只是目前来看，要成为一个长红品牌、文化品牌和高端品牌，花西子还有很长一段路要走。前提是，凯旋渡过目下的品牌危急。

花西子的危急时刻

在危急时刻，花西子清亮乱了阵地。它用一封信把我方再行架回了公论风暴中心。

9月19日晚，花西子发了封说念歉信。说念歉声明一出，一派骂声。外界对“花西子为何那么贵”的质疑，信中只字未提。400多字的说念歉信，“啥也没说。”

这再次把花西子推优势口浪尖，“花西子说念歉不够西宾不够真的”速即登上热搜。

行为“李佳琦直播间”事件的两大主角：这两周一直被架在火上烤的李佳琦，仍在不绝通俗直播。而“躺枪”的花西子却深陷了两次危急：一次是来私用户对其高端化订价的质疑；一次是外界对其里面责罚水平的质疑。

据悉，这次事件被公司里面称为，花西子培育以来最大的一次危急事件。有知情东说念主士称，里面为此险些快两周未眠，对于若何疏漏危急，进行了无数次征询和争吵。如今，公司内也正碰到剧烈泛动。

花西子说念歉信公布当晚，即有花西子公关东说念主士发一又友圈称已辞职。9月20日，花西子公关部或集体辞职登上热搜。随后，有媒体发现，花西母子公司宜格集团在当日发布了招聘品牌传播大家和总监，年薪最高可超百万元。该信息传播开后，大家岗亭在第二天被下架。

一方面公关部集体请辞；另一方面花西子也摄取了自救步履。19日晚，花西子官方微博通知将送出100份好意思妆礼盒和1万支眉笔。第二天晚上，花西子创举东说念主吴成龙切身下场，在一又友圈通知，当晚在天猫花西子旗舰店直播间，花西子眉笔“只送不卖”，至少送出1万份以上。不外，在这个风口浪尖上，花西子的“大方”并莫得安抚公论，反而招来更大的风暴。“花西子豪掷1万份花西币”速即登上热搜，有网友暗示，“这个行径充满了神思。”

对于职工辞职等问题，《中国企业家》屡次通过工商信息相关神色，致电花西子方面，对方在得知记者身份后，暗示“打错了”，随后将电话挂断了。

另有知情东说念主士向《中国企业家》领路，这次花西子碰到的公论危急，除了李佳琦事件及公司自身原因外，也有国外品牌的竞争敌手在其中呼风唤雨的身分。不外无论若何，这都骄贵了这个速即崛起的年青品牌，无论是里面责罚，如故疏漏危急的智商，都略显稚嫩。

参考贵府：

《李佳琦的独角戏》，中国企业家，刘炜祺

《专访花西子创举东说念主花满天：植根民族文化，志在百年品牌》，三联活命周刊

《花西子“无效”说念歉：钱没花在公关上，小主播“应投尽投”，外洋对标迫害》，蓝鲸财经，郝妍 汤诗韵

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